双11直播的第一天，仅李佳琪一人就斩获了106亿的销售额，这个数字已经超过了沃尔玛全球总营业额一天的收入，也就是说，李佳琪一个人就已经超过了沃尔玛。由此可见，直播带货已经开始全方面超越传统购物模式。在TikTok上，直播带货也在如火如荼的进行着，TikTok也一直在有目的的拓展商业化模式，近段时间，直播就是其大力推广的项目之一。那么对于普通跨境商家来说，TikTok直播有哪些要注意的呢？

（TikTok上的直播）

一、原生化

TikTok一直强调原生感的内容设定，因此在直播的时候，也应该选择外籍主播，但应培养他们使用国内的直播手法。现如今国外各平台上的外籍主播，大多数都是和观众随便聊聊，很少提及产品，这显然是不行的。我们需要让他们逐渐的学习接受中国的直播带货模式，该叫卖就叫卖，该倒数就倒数，该玩游戏就玩游戏，营造良好的带货氛围。

二、利用节假日

节假日是品牌推广最佳时间，同样也是直播带货的一个重要节点。针对受众地区的传统文化，比如万圣节、感恩节、圣诞节等重要节日，营造节日氛围，提前策划出节日专场直播活动。

（TikTok上的节日创作）

三、直播地点选择

很多人理所当然的以为，外籍主播就一定就得在国外进行直播的。然而事实并非如此，如果选择外籍本地人进行直播，一是他们的思想比较固化，很难接受中国式玩法，很难达到理想的带货氛围，二是沟通困难，无法让主播做到你想要的效果。现如今中国有这么多老外、有成熟的供应链路，让主播离产品近一些才是更有效的方式。

关于TikTok直播带货，除开这些注意的要点之外，这里还给各位跨境卖家带来了一些参考意见，大家可以在实操的时候结合起来使用，总结起来就是以下三点：

1.搭建品牌直播间

你可以为某个品牌专门搭建一场直播会议来展示其旗下的各类产品。不同于国内直播的地方在于，国内大多数直播间都会多个品牌或是有几十款各类商品，但在TikTok直播间不建议这样操作。因为海外的消费者大多还没有养成直播购物的习惯，因此你的商品量不宜太多，着重介绍品牌新品、爆款、利润款，让消费者形成品牌产品的初印象即可。

2.单品直播

单品直播是说着重为消费者介绍很少的几款产品，每款产品都可以用更多的时间亲身试用给消费者看，分享产品的使用体验等，比如服饰、厨房用品等品类就很适合这类型的直播。

（直播中）

3.探厂走播

把工厂的生产线展示给海外用户，以获取客户对自己的信任，这也是一个不错的直播内容形式，尤其适合做B2B的商家。不过，做探厂直播对于直播团队的技术和操控能力有很高要求，往往是一镜到底，需要一定的专业度才能做好。

关于TikTok直播的一些建议和要点就说到这里了，希望对于正在思考要不要布局TikTok直播的商家朋友们有一定的参考价值。欢迎留言讨论，也欢迎对我们提出你的建议和意见。

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