近日，一些供货商卖家爆料，tiktok shop有多个国家站点准备招商，包括西班牙、意大利、德国、法国和墨西哥这些新国家站，预计后期将陆续开放。

数据来源per Bloomberg，图片来源于emarketer

Tiktok shop并没有发布其美区小店明确的GMV情况，但是综合了研究机构Yipit Data及彭博社的消息，2023年9月至12月TikTok Shop美国站点去年的总GMV（商品交易总额）预计为17亿美元左右。24年TikTok Shop预计总体GMV的目标是500亿美金，美国小店要达到175亿美元。

英区小店怎么了？

2023年可以说tiktok shop大火的一年。包括美国站、印尼站在内的多个国家站，都在去年斩获了令人震惊的成绩。其产生的GMV就达到了138亿美元，其中东南亚5国GMV118.6亿美元，英美GMV19.5亿美元。相较于印尼站、美国站的辉煌战绩，22年至今，tt shop在英国市场并没有引起明显的水花。

事实上，英国作为欧洲第一大电子商务市场 ，其电商规模在世界范围内仅次于中国和美国。英国有6000万+互联网用户，互联网普及率达到97.8%， 网购人数比例高达95% ，且人均网购消费额也为欧洲最高。

然而，在早期TikTok为了迅速进入市场，鼓励卖家以较低的客单价来吸引消费者，这导致了众多标价在低价产品的出现。对于信奉品牌及是质量保障的欧美市场来说，这种定价策略也许对于短期流量有用，但是是很难可持续性发展的。

这使得很多英国本土的消费者对TikTok的印象停留在“卖些便宜的地摊货”，想要扭转这种观念，需要一定的时间和投入。

再者，英国的电子商务市场虽然发展多年，但电商的基础设施相对落后，当地消费者比较适应线上下单线下体验的模式。需要网购时，对比那些前期需要跨海清关的包裹，15天左右超长等待时间、以及丢件、破损等履约体验，很多人也会选择门店分布密集，配送高效且方便的专门的购物平台，也大大影响了消费者的满意度。

入驻tiktok shop新站点需注意......

TikTok Shop在美国等站点的运营成果引人瞩目，那么对于新开放的国家站点，商家入驻时需留意哪些事项呢？以法国为例，法国作为欧盟的重要成员，具有独特的地理和文化优势，是进入欧洲市场的重要哨兵。在进军法国市场时，企业可以充分利用这一优势，以此为基础，进一步拓展其他欧洲市场。

本土化策略在法国市场中相当重要。与英语等其他语言相比，法语在本地市场中更具亲和力。因此，与法国当地的KOL合作，将有助于提升品牌在当地市场的知名度和影响力。然而，和英国消费者类似，法国消费者的购物习惯以线下为主，这一习惯根深蒂固，不易改变。也因此，现在入驻新站点的品牌，和美国站类似，也都需要一定的资质要求。

根据Nox聚星数据称，在法国，Z世代常用于购物的平台是Instagram、TikTok、Snapchat;千禧一代是Facebook、Instagram、YouTube;婴儿潮一代则是 Facebook。其中，相较于图文，短视频更受年轻人青睐。企业在选品和营销时，可以优先考虑平台主要受众，即年轻的受众群体，以满足他们的消费需求和购物习惯。

Z时代的消费者对新鲜事物的接纳度较高，他们更倾向于线上购物，更愿意尝试新的产品和品牌。这个年龄段的用户喜欢探索新鲜事物、追求个性化，并且他们非常注重品牌的社会责任和可持续性。因此，选择与这些价值观相符的KOL进行合作，能够更容易打动这一人群的心。

1、选择合适的KOL至关重要。品牌应该寻找那些与自身品牌定位相吻合、拥有高互动率的KOL。这不仅仅意味着关注KOL的粉丝数量，更要关注其粉丝的活跃度和参与度。

2、制定内容策略时需注意创意和真实性的结合。Z时代的用户更喜欢真实、接地气的内容而不是过度商业化的广告。

3、与KOL共同创作原生广告或赞助内容，让产品自然而然地融入KOL的日常内容中，可以更有效地吸引用户的注意并提高用户对品牌的信任感，合适的内容也更容易引起用户的UGC（用户产生内容），更有机会的产生裂变的效果。

绝佳节点，别错过！

今年被誉为体坛的盛宴之年，各大品牌若想扬帆海外市场，绝佳的契机就在眼前。若是此时考虑入驻新站点，可以考虑与即将到来的盛事紧密相连——德国欧洲杯及法国的夏季奥运会。全球目光聚焦于这些顶级赛事时，不仅是法国站和德国站，所有与之相关的讯息更容易被关注。品牌与之携手，无疑会在消费者心中留下深刻印迹。

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