生活破破烂烂，猫狗缝缝补补。现如今，无论男女老少，养宠已经成为一种常态化的生活方式选择。
根据TikTok for Business全球消费趋势白皮书统计： 2023年，宠物用品类占电商全渠道销售份额超30% ， 复合增长率超12%。
美国宠物用品协会最新报告表明： 预计到 2024年，约9,20 0万美国家 庭 （占总比69%）拥有宠物， 行业销售额将达到1,710亿美元。无 论是现在还是未来，宠物用品市场的发展潜力毋庸置疑。
图源TikTok for Business全球消费趋势白皮书 美国篇
Homeika是一家隶属于科技公司Top Housewares INC的新兴吸尘器品牌。它将家电用品及宠物赛道有机结合，凭借其独特的设计，创造出的产品宠物吸尘器，在TikTok Shop上走红，赢得了大量消费者的喜爱，曾30日内创造近30W美元的GMV，多次登上TikTok美区小店榜单 TOP10。宠物用品赛道热门也意味着竞争激烈，Homeika脱颖而出，原因有二：
一、明确自身特点+找准热潮=创新破局
我有而你没有。这是提升核心竞争力的关键。
Homeika原本是一家专门做吸尘器的品牌，在美国本地拥有大型工厂和完整供应链，并且有着Amazon，Walmart等传统电商平台的布局经验和品牌本身的独立站。若是只销售同一款商品，品牌很难长期的维持与提升，创新永远是保持品牌活力与生机的最好出路。
Homeika认识到了这一点，选择将自己作为吸尘器品牌的已有优势与现如今的养宠热潮相结合，推出了这款宠物吸尘器。
不同于传统的吸尘器，在设计上，它充分地考虑到了宠物毛发的特点，运用专门设计的吸头和滤网，做到更有效地捕获和筛选掉宠物的细小毛发，解决了普通吸尘器常因毛发积聚而导致的阻塞困扰这一用户痛点。
此外，该品牌在其他诸多细节方面，也体现出了对用户友好的设计哲学。比如它的无线功能、轻巧便携等特性，解决了在用户使用过程中可能会面对的宠物乱跑的问题。
一方面借助热门赛道自带的热度优势，一方面以自身品牌独特的优势做切入点。在产品本身上， 想用 户 之所想、 急用户之所急， 多 维度 提升 用户实际使用体验感，做出既有创新又有质量的优质产品。如此才能得到大众和市场的认可。
图源Homeika官网 图中产品为宠物吸尘器
二、好酒不困于深巷，全面营销是王道
酒香也怕巷子深。社媒平台已成品牌营销必争之地。
根据echo tik的数据显示，Homeika达人带货产生的GMV占总GMV的86%，彰显出社媒营销蕴含的巨大利润潜力。
在社媒营销整体架构上，Homeika的具体策略如下：
多量级大规模红人邀约。Homeika与各大意见领袖（KOL）紧密合作，从超千万级的头部达人，到万粉级别的尾部达人，Homeika做到各个层级全面覆盖、彼此建联。
短视频推广数量与内容并行。在TikTok上搜索Homeika的词条可以发现，关于宠物吸尘器的相关视频非常多，且一直有很高的曝光量。
短视频内容多为产品具体功能展示与宠物画面相结合。一方面是有可可爱爱的吸睛萌宠，精准吸引潜在目标用户观看，一方面是直接明了的测评视频，让用户可以全方面了解产品功能和特点，两厢有机结合，相较于常规的测评，有特化的视频内容更容易被关注。
如这个测评视频，通过对比传统梳毛器使用过程中毛发乱飞的问题，突出宠物吸尘器的便捷和高效，再分享每个刷头对应的不同功能场景，该视频收获了85W+的曝光。既有创新又有质量的优质产品。如此才能得到大众和市场的认可。
图源 TikTok ：Bluewaterhome
直播带货同步进行。短视频带来的曝光量由同步进行的带货直播进行二次增流，同时直播带来的流量也将反哺回短视频曝光，二者相辅相成，为Homeika带来持续不断增长的庞大曝光量。
从短视频推广到直播带货，形式上多种多样，数量上全面铺开，各个量级达人全面覆盖。内容上通过生动有趣的短视频，展示了产品的使用效果和使用方式，让消费者在娱乐中了解到产品的优点。不仅是单个产品，同时也能树立一个动物友好的品牌形象，扩大产品的影响力。产品和热潮，一个不落下。
迈蒂有话说
2023年，TikTok的短视频常用标签浏览量中，有关猫、狗、宠物的话题标签分别为381亿、308亿、105亿次。在去年短视频常用标签中占据前列。宠物用品相关的帐号呈现出了极高的商业盈利潜力。
Homeika准确把握了市场需求，针对宠物毛发清理的难题，推出了专业的解决方案。他们选择了正确的营销渠道，利用社交媒体的力量，让自己的品牌在热门赛道中也能竞争取胜、破局出圈。
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