5月31日，美国头部达人@Jeffreestar，在TikTok通过带货直播，创造了单场直播66.5万美金的销售额，吸引了超140W人次观看;

6月5日，美区达人@simplymandys以单场73.7万美金打破纪录;

6月6日，美区达人@iamstormisteele紧随其后，以单场102.08万美金的GMV，创造了TikTok美区带货直播首场“百万大场”。

正值国内端午佳节，接连多场直播带货打破销量记录，TikTok Shop这一连串的成绩另人赞叹不已，不少美区的商家连过节的心思都没了，都关注在这三场直播带货。

上半年TikTok的各种风波不断，但这场首次GMV达到百万级的直播，犹如一剂强心针，打进大家心中。

她们是谁？

Jeffree Star网称J姐，1986年生。原是一位美国艺术家，因缘际会，于2006年开始专注YouTube，凭借“毒舌”和“真实”，J姐很快成为 YouTube 最大的网络红人之一。

2014年，推出自己的化妆品牌Jeffree Star Cosmetics，其后将其打造成美国前十大彩妆公司之一，其产品线广泛覆盖彩妆和护肤领域，主要面向美国、欧洲和澳大利亚的年轻消费者。

图源YouTube

此次长达8小时的混播中，除了部分她自有品牌的商品之外，也囊括了其他品牌产品。在品类维度上，不仅有美妆产品，同时还包括了服装、小家电和零食等其他品类。

相较于J姐，simply mandys的近6H直播，虽然累计观看人数不到90W，但是客单价较高，其70W的GMV中 ，自有品牌simplymandys单场销售额也有近60W。

不到24H，同属于美妆赛道的stormi steele通过6H的直播，涨粉1.22W，UV价值超过$1，每场观看人次，商品数量最少，却首次达成7位数的GMV成绩，不过相对应的，除了其自有品牌CANVAS BEAUTY BRAND外，其他品牌产品的销量不及另外两场。

图源TikTok

这一成就不仅推动了美国TikTok直播电商的发展，刷新了TikTok美国区的直播销售记录，同时也反映了TikTok Shop电商生态系统的成熟和直播带货模式在美国市场的潜力。

直播，不容错过的增长点

根据36氪消息，TikTok计划在下半年将美国市场的GMV提升至120到130亿美元，目前为止，字节跳动对这一目标数据保持沉默。

根据Tabcut的数据显示，2024年1月到5月，TikTok Shop在美国的全闭环GMV为20亿美元左右。结合之前彭博社发布的报道，若目标全年GMV为175亿美元无误，那么调整目标，或者调整流量扶持策略，也都是合情合理的。

今年上半年，TikTok在美国市场一直处于风口浪尖的位置。有消息称，下半年TikTok暂缓欧洲新站点的开发，重点关注美国市场的提升。那么，如何寻找新的增长点也会是下半年TikTok的重点方向之一。

而这一场直播的出现，恰如其分地给TikTok下半年提供了一个新的增长点的方向。头部KOL直播的GMV可以突破百万，待后期逐渐培养成熟消费者的行为习惯，GMV再上一层楼，也不是难事。

另外，这场直播的数据也是一个信号，随着越来越多受众建立直播间购物的消费习惯，后续会有更多的KOL进入带货的赛道，一步步形成稳定的生态。

 直播VS短视频：既生瑜，何生亮？

然而，在TikTok直播带货逐渐兴起的背景下，有人认为，既然直播能够快速实现商品转化，那么传统的达人带货方式可能不再必需。

小迈认为，达人带货无法被替代。达人带货与直播带货的协同发展才是利用社媒平台营销的正确打开方式。

那么，达人带货的必要性具体体现在哪？又该如何协同工作以实现更有效的商品销售呢？

 1、正确使用KOL的影响力  达人带货的核心价值在于其对消费者的引导作用。消费者面临着海量的商品选择，达人则通过自己的专业知识和经验，为消费者提供了一种更为高效、精准的购物建议。这种基于信任的消费模式，使得达人带货在市场上具有不可替代的地位。

 2、持续性曝光的价值  在TikTok这样的短视频平台上，用户的注意力是非常有限的。在这种情况下，单纯依靠直播带货很难保证持续的销售业绩。

而达人带货则可以对每个产品都深入细致的介绍和分析，并利用其长期积累的粉丝基础，为商家提供稳定的流量支持。

此外，达人还可以通过定期发布相关内容、互动回答粉丝问题等方式，维护与粉丝的关系，从而进一步提高复购率和转化率。

 3、KOL 消费者的意见领袖  现在这个市场条件下，单纯的价格竞争已经无法满足市场需求。因此，达人带货所具备的专业性和权威性优势将更加凸显。

KOL可以对话品牌，将消费者反馈的信息传递给商家，不仅消费者可以购买到更符合自己需求的产品，还能享受到更加优质的服务体验。这种以消费者为中心的销售模式，无疑将为商家带来更高的客户满意度和忠诚度。

 4、恰当的窗口期 目前TikTok频频被讨论，本身都要成为“网红”了。由于其入驻门槛和外在的客观环境的双重制约，对于已经入场的卖家来说，考虑到长期持续的发展，现在建立品牌认知可以说是绝佳的时期。通过短视频的达人来尽可能覆盖受众，提高消费者的识别率，是不应错过的窗口期。

综上所述，尽管TikTok直播带货在市场上的表现越来越抢眼，但这并不意味着传统的达人带货方式就失去了其存在的价值。达人带货与直播带货并非是对立的关系。实际上，两者可以相互补充，共同推动商品销售的增长。

一方面，达人可以通过自己的影响力和专业度，为直播带货提供更多的内容支持。例如，达人可以通过在直播前进行产品评测、分享使用心得等方式，为消费者提供更加全面、客观的商品信息。这样既能提升消费者的信任度，也能为直播带货积累更多的潜在购买者。

另一方面，直播不仅可以实时展示产品特点，还可以通过主播与观众的互动来增强用户的购买意愿。这种形式不仅能够即时回答消费者的疑问，还能通过限时优惠、抽奖等活动激发观众的购买热情，从而实现高效的转化。

当然，要想充分发挥达人带货的作用，商家需要根据自身的实际情况和目标客户群体的特点，制定合适的策略和方法。同时，也需要不断关注市场动态和消费者需求的变化，以便及时动态调整自己的营销策略。

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