伴随着炽热的阳光与热烈的暑假，返校季的脚步越来越近。这不仅仅是标志着学生们重返课堂的时刻，同时也预示着一个巨大的市场机会。

对于有志于国际市场的品牌而言，返校季提供了一个展现自身实力并吸引消费者的绝佳时机。

那么接下来，Get out your notebooks and keep that pencil sharpened!一起来看迈蒂对于返校季的营销建议吧！

返校季市场分析

每年的8月至9月，是准备新学期的关键时期。根据学校的安排，从7月起，学生及其家长便开始陆续采购学习材料、生活用品以及流行单品，以迎接即将到来的学年。

商家们对这一季节抱有厚望，尤其在北美、欧洲和日韩等地区，返校季（back to school）被视为重要的销售高峰，其在北美市场的热度仅次于圣诞节和黑色星期五。

根据RNF数据显示，2023 年美国K-12家庭返校购物上花费415 亿美元；人均支出864.35元，在大学返校购物上花费940亿美元；人均支出1366.95元。

 

显而易见，这一时节的目标顾客主要是学生和家长，他们的需求涵盖了从学习用品到电子产品，再到时尚服饰等各个方面。

对比K-12家庭，大学返校购物金额更高，品类更丰富。除了常见的学习用品，电子产品的需求也更多。除此之外，由于大学住宿，宿舍家具等用品的需求量也会变大。

品牌需要通过市场调研来精确定位自己的产品能够满足的具体需求点，这样才能更有针对性地进行市场推广。

由受众定策略

接下来，制定合适的促销策略也是成功的关键。在这个信息爆炸的时代，传统的广告投放已经难以吸引消费者的注意力。

有数据称，72%的返校消费者通过社交媒体关注返校内容。另外KOL的粉丝群体往往非常忠诚，他们愿意分享和转发KOL的内容。

因此，品牌可以考虑利用社交媒体平台，通过KOL发布的营销内容，凭借创意内容营销来增加品牌的可见度和吸引力，迅速扩大你的品牌和产品的曝光度。

K-12家庭

 

在返校季，学生及家长是主要受众群体，特别是K-12家庭。这些家庭主要由A世代的学生和千禧时代的父母构成。

 

对一部分倾向于倾听孩子意见的家长来说，重要的是确保营销策略能够紧跟当前A世代的潮流趋势。

 

同时，考虑到家长作为最终购买决策者的角色，也可以考虑采用能唤起他们对童年回忆的千禧风格策略。

 

 

大学生家庭

 

对于大学生和其他主要是Z世代的学生群体，他们是社交媒体平台的活跃用户。

 

可以邀请他们分享自己的返校经历，从而让更多年轻的声音参与到品牌讨论中来。

 

这不仅能够扩大品牌的曝光度，还能增强年轻消费群体的品牌忠诚度。

 

 其他受众 

 

除了学生及家长，教师同样需要为新学期准备教学用品。可以通过社媒营销为教育工作者提供特殊优惠服务等。

 

另外，即便您的产品并不直接面向儿童或高中生的返校需求，这一时期仍然标志着许多人生活中的重要转变，这无疑具有极大的市场潜力。

分析完受众，我们可以根据受众的不同，制定各种类型的社媒营销策略。

 

1 增强品牌识别度

在进行KOL营销时，应超越单纯的产品推销，更多地分享能够帮助解决返校期间可能遇到的各种挑战的内容。

这样不仅能建立消费者对品牌的信任，还能展现品牌对提供合适解决方案的承诺，而不仅仅是为了销售产品。

比如口腔卫生产品可以在这个时间给到一些护齿小Tips，关注学生的口腔健康，教育市场的同时，提高品牌的识别度。

 

2 提高产品话题度

了解并融入孩子们热衷的流行元素到产品中，可以极大提升产品的吸引力。

优先创造符合最新潮流的产品，寻找方法将这些元素融入到产品设计之中，可以有效吸引年轻消费者的目光。

如果条件合适，可以通过联动的方式，匹配合适的KOL，比如线上关键词tag或者线下活动挑战的形式，增加品牌宣传的广度。

 

3 突出价值优势

针对教育从业者，可以通过KOL投放针对教师的优惠特价或者赠品活动。

专门为他们策划的系列和优惠一方面可以彰显品牌对教育从业者的尊重，一方面可以拓展品牌宣传的深度。

由受众定策略