人到中年不得已，保温杯里泡枸杞。随着年龄的增长，越来越多的人开始注重养生。

 

手拿保温杯，随地大小喝，这种习惯不仅仅是在中国流行，即便是欧美消费者，也开始青睐保温杯。“白女三件套”中有保温杯的一席之地，可见一斑。

图源TikTok，为美国年轻女性的流行穿搭

 

总的来说，无论是东方还是西方，保温杯已经成为了现代人生活中的一部分，体现了人们对生活品质的追求和对健康的关怀。

 

 

保温杯：细分赛道中的爆款

 

根据QY Research的统计及预测，2023年全球保温杯市场销售额为44.66亿美元。而其中，美国市场占据重要位置。

 

全球保温杯市场之所以正在经历显著的增长，主要得益于消费者对健康生活方式的追求以及对高品质、高性能保温杯的需求日益增长。

 

随着口罩期之后，户外活动变得更加频繁、人们重新开始远途通勤以及环保意识的加强，保温杯在海外市场的应用场景持续增加。

 

以美国市场为例，美国的人均汽车拥有率高达84%，许多人选择搬离城区居住，增加了通勤时间。因此，一款大容量保温杯能确保他们在路上享受冷饮或热饮。

 

 

对于爱喝碳酸饮料的人而言，保温杯既经济又环保，能长时间保冷。连锁咖啡店如星巴克鼓励自带杯子减少塑料使用，使保温杯成为环保选择。

 

户外爱好者看重保温杯的耐用性，希望适应复杂环境。而在办公室和学习场所，高颜值保温杯反映使用者品味和生活态度。

 

总之，无论是通勤、户外运动还是课堂，保温杯都成为了必需品，这增加了对不同类型保温杯的需求。北美市场已经成为全球最大的保温杯市场之一，且需求持续旺盛。

 

于是，Meoky关注到这个市场需求，选择进军美国市场，在TikTok Shop突破千万级GMV，成为该细分赛道的top级小店。

 

 

Meoky：在细分赛道做得细致

 

Meoky Shop，隶属于深圳市头蛋科技有限公司，主要经营就包括厨具卫具及日用杂品零售，但“由于厨具太重且TikTok Shop不允许卖刀具，所以在TikTok Shop上只卖水杯。”

 

然而产品出海，务必要跳脱出国人使用产品的思路，以当地人的需求针对性宣传。

 

除了常见的实用性，在很多年轻人的消费观里，保温杯还多了一层附带的社交属性。

 

随着“VESCO Girls”亚文化的兴起，许多网红在TikTok和Instagram等社交媒体平台上分享自己使用保温杯的照片，既宣传环保理念，又彰显了自己热爱运动、保持健康身体的理念，这引发了广大“Z世代”的效仿潮流。

 

于是，Meoky推出了IP联名设计和限量版产品来刺激年轻一代消费者的购买热情，从而提升产品的溢价能力和市场竞争力。

 

 

比如，在去年“Everything is barbie”的芭比爆红时期，推出的芭比粉系列，深受年轻女孩的喜爱;前段时间彩虹骄傲月，Meoky又推出了彩虹系列产品;还有各种星座定制、情人节限定等等。这一系列操作，成功捕获了年轻消费者的心。

 

这些精心设计的产品不仅满足了市场上多元化的需求，也展示了Meoky在创新和设计上的不断努力。

 

 

深耕社媒平台，助力社交属性

对于美国的青年族群来说，保温杯已经不仅仅是一个用来保持饮料温度的工具。它逐渐融入了他们的日常生活，成为了一种展示个性和社交状态的象征。因此，社媒平台也是保温杯市场营销的重要渠道。

 

Meoky在TikTok上关联了1.87W达人，关联视频达到2.2W条，他们针对性地在社媒平台进行品牌推广和用户互动，使得消费者在购买后愿意在社交网络上分享自己的使用体验，形成自发的品牌传播效应。

 

短视频带货

 

比如品牌通过与测评博主的合作，展示了其产品的卓越密封防漏性能。向观众展示了Meoky杯在各种条件下都能保持良好密封，防止液体泄漏。

 

图源TikTok@taybeckerbeauty

 

面对部分粉丝提出的疑问，比如“你们不用吸管么？”测评博主进一步进行了演示，他们在有吸管的条件下，比较了相同单位时间内的出水量，证明了Meoky杯即使在使用吸管的情况下也能有效地控制流量。

 

随后，对于粉丝关心的热水饮用问题，测评博主也给出了解答。他们介绍了其他型号的Meoky杯，这些杯子设计用于直饮热水而不影响其密封性能。

 

这不仅显示了Meoky对消费者反馈的重视，也体现了他们致力于提供全面解决方案的决心。

 

图源TikTok 左侧为@amyjackson9213，右侧@studmuffin82

 

另外，为了更真实地体现产品的多样性，通过短视频形式真人出镜介绍Meoky水杯，并在背景布置产品，吸引消费者注意。比如TikTok博主@studmuffin82就带来了超40W美元的销售额。

 

直播带货

 

另一方面，Jeffree Star的个人美妆品牌小店在2024年5月31日的TikTok直播中取得了显著的销售成绩，还成功地将Meoky Shop的销量推至TOP5。

 

这次直播不仅吸引了大量观众，展现了品牌的强大吸引力和市场的热烈反响。直播带货过程中，高性价比的产品更容易突破消费者心智。

 

Meoky在TikTok Shop售价在6.88-35.88不等，其凭借优质的性价比，对比Stangley、Yeti等保温杯品牌，在价格上呈现出更突出的竞争力。

 

根据不同渠道的不同特性，制定更为精准的内容策略，直击用户痛点，吸引目标用户的兴趣。

 

 

小迈有话说

 

在海外的日常生活中，保温杯的使用已远远超越了其初衷。除了原本设计用于保持饮品温暖的这一工具，通过保温杯的照片或故事，人们可以展开对话，甚至建立起新的社交联系。

 

这反映了年轻一代消费观念的变化，保温杯在美国年轻人中的意义远超出其基本功能，它成为了一个充满社交属性的时尚单品。

 

品牌出海的过程中，需要根据不同的目标设定相应的内容策略和营销计划，这样才能够精准地触达潜在顾客。

 

既要紧贴用户需求和兴趣点，用富有创意的方式展现产品的独特之处，也要建立起情感连接，这不仅能增强用户对品牌的忠诚度，还能有效提高转化率。

 

准确把握市场需求，科学制定推广策略，用心创作内容，就一定能够在这片广阔的蓝海中找到属于自己的位置。