前方一秋冬大促正在逼近！作为出海品牌的你，还在等KOL.对吗？
不论是亚马逊刚刚宣布将黑五活动期从11月21日延长至2月2日，还是持续4个月的Mega Sales，各大品牌和商家都已蓄势待发，准备在这场购物狂欢中大显身手。
那么，如何在这场全民疯狂的购物节中脱颖而出？答案很简单：借助海外KOL的力量，实现精准而高效的营销，助力你的品牌一骑绝尘。
✦ KOL的选择策略
无论是借助熟悉的面孔建立信任，还是挖掘垂直领域的专业影响力，KOL的选择至关重要。
巩固关系：延续优势
首先，从过往合作过的KOL名单中筛选表现优异的人选是一个明智的策略。
Wayne Goss是位英国化妆师，同时也深耕油管等社媒平台多年。goss叔的美妆风格既专业又实用，他17年推荐的三明治定妆法，到现在都经常被美妆博主借鉴，深受广大爱美人士的喜爱。
The Ordinary多次与他合作，尤其是在17到18年间，goss曾多次在社交媒体上多次推荐了The Ordinary的妆前乳、果酸精华等产品，称赞其物美价廉的特质。
通过多次合作，品牌的高性价比特质击穿消费者心智，The Ordinary也因此爆火网络，被称为“原料桶”，成为全球美妆爱好者的心头好。
这些优秀的KOL往往在之前的合作中展现出了强大的流量吸引力和高互动性，能够显著增加品牌的社交媒体粉丝数量，以及在不打广告的情况下获得高播放量。
此外，他们通常也乐于了解品牌即将进行的促销活动，并且可能提前主动询问促销细节，显示出较高的合作意愿和积极性。
与此类KOL维持长期合作关系可以降低试错成本，确保在有限的时间内高效准备，最大化利用KOL的影响力。
垂类博主：深入挖掘
对于尚未合作过的垂直领域的KOL，如行业专家、体验测评博主或特定产品的深度KOL，他们的推荐能够针对特定的受众群体产生强烈的购买刺激。
比如近期火爆全网的《黑神话：悟空》通过和神话科普博主及游戏主播等KOL合作，在国内外都收获了破圈级的热度，关于《黑神话：悟空》的营销简析，欢迎阅读原文。
这类KOL的专业形象和用户认可度为产品带来的正面影响不容忽视，消费者更倾向于信任其专业判断并作出购买决定。
泛类博主：开拓渠道
除此之外，生活类博主是大多数产品都可以匹配的类型，将产品融入日常生活的细节之中，更能真实有效地展示产品的实际应用场景，提升产品的亲和力和可信度。
蜜雪冰城在出海过程中，选择和当地不同类型的博主合作。比如，他们选择了印尼本土艺术家Tuangga1，一个以其独特的手绘风格在iPad上创作，擅长融合多样元素的ins博主。
他与蜜雪冰城的合作视频展示了将雪王形象与印尼女神BALI结合的过程，最终作品令人印象深刻，两只雪王环绕女神周围，同时视频还详细介绍了蜜雪冰城品牌。
这段视频获得了3万多点赞，成为mixueindonesia标签下的热门内容。这次合作不仅让蜜雪冰城跨越了行业界限，还将地域文化与宗教元素巧妙结合，加深了品牌与当地消费者的联系。
考虑到印尼的多宗教背景，尤其是巴厘岛这一印度教信仰中心，Tuangga1的作品不仅完成了品牌宣传，更通过宗教元素的融入，丰富了雪王形象，拉近了品牌与消费者的距离。
生活类博主的分享往往更贴近消费者的日常需求，能够通过真实使用体验来吸引潜在客户，从而有效提高产品的市场接受度和销售转化率。
这种内容营销策略在社交媒体时代尤为有效，因为它利用了博主与粉丝之间的信任关系，使产品推广更加自然、更具吸引力。
除此之外，生活类博主是大多数产品都可以匹配的类型，将产品融入日常生活的细节之中，更能真实有效地展示产品的实际应用场景，提升产品的亲和力和可信度。
好物推荐：听见声音
这种类型的KOL通常亲身体验产品，并详细介绍产品特点和实际使用效果，增加了内容的真实性和说服力，从而激发消费者的购买兴趣。
2017年，三位女性创立的Instagram账号“购物指南”（the Buy Guide），发掘了Stanley Quencher保温杯的独特之处，并在其平台上进行了详细介绍和推荐。
之后，她们与Stanley品牌合作，启动了一场团购活动，首批1万个保温杯在短短四天内销售一空，第二批5000个甚至在重新开售后一个小时内便告售罄。
这一现象引起了Stanley品牌方的高度关注，他们主动接触“购物指南”以获取参与团购的消费者数据。数据显示，高达97.7%的购买者为女性，且几乎全部消费者的年龄介于25至45岁之间。
基于这一发现，Stanley品牌开始重新考量其市场定位和目标消费群体，着手调整产品线，增加更多符合年轻女性喜好的颜色选项，并改进产品设计。
借助“购物指南”的支持，Stanley还采纳了直接面向消费者的商业模式（DTC），建立了官方网站，并通过社交媒体与顾客建立更紧密的联系，共同参与产品的创新过程。
与这样的KOL合作，可以使品牌信息触达更广泛的潜在客户群，提高品牌的可见度和市场影响力。并且，该类博主的粉丝受众对于产品的接纳度更高，因为他们通常已经对KOL的品味和推荐表示出了信任。
这种信任感促使粉丝对品牌产生积极的第一印象，进而增加购买的可能性。同时，KOL的互动性强，能够实时反馈消费者的疑问与建议，加强品牌与消费者之间的沟通桥梁，进一步推动销售业绩的增长。
✦ 其他干货
此外，小迈还将分享一些实用的干货细节，期待大家在评论区积极交流心得。
专属折扣码
为KOL提供专属折扣码是一种有效的激励方式。这不仅体现了品牌对KOL的重视，还能增强KOL与其粉丝之间的连接，通过专享福利提升粉丝的购买动力。
同时，通过追踪专属折扣码的使用情况，品牌可以更好地评估合作的效果。
最后，通过提前预热活动和预告即将到来的折扣，KOL可以帮助品牌建立预期和兴奋感，促使消费者提前加入购物车或计划购买。
结合抽奖、赠品等互动性强的活动可以进一步扩大品牌的影响力，同时也为即将到来的黑五销售高潮做好准备。
通过这些策略的实施，品牌不仅能够有效地利用KOL的影响力，还可以在激烈的市场竞争中获得优势。
适当的创作空间
短视频制作环节，可以适当给予KOL创作空间。一方面KOL的视频风格已经被受众所熟悉，骤然变换反而容易令消费者不适，产生事与愿违的效果。
另一方面，他们对于内容的把控和创意的运用往往能够吸引观众，提高视频的观看率和互动性。
当然，品牌方仍需确保KOL的创作不偏离品牌核心价值和市场定位，通过有效的沟通与指导，实现双方的共赢。
那么，如何平衡品牌需求及内容创作空间呢？
寻求专业的协助，专业的事情交给专业团队，可以在确保品牌核心价值不受侵犯的前提下，为KOL提供创意方向和内容框架。
这样既保留了KOL的个人风格，又确保了内容的专业性和品牌一致性。这种合作模式能够尽可能大程度地发挥各自的优势，实现较好的内容营销效果。
抢占市场先机
为了抢占黑五的市场先机，品牌需要尽早与 KOL接洽合作事宜。数据显示，消费者往往在10月下旬就开始关注黑五相关的优惠信息。
因此，提前规划并与KOL锁定合作不仅能节约预算，避免高峰期费用上涨的压力，还可以确保在KOL的档期紧张时仍有足够的合作空间。
7-8月是为黑五选定KOL的最佳时间，而现在是抓住机会的关键时刻。如果您还没有找到合适的KOL合作伙伴，欢迎尽快与我们联系。
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