马斯克又双叒叕上热点啦！在美国大选之后，重度社交媒体使用者马斯克，好像越发成为了社媒热点上的常驻嘉宾。

图源X  @ElonMusk

昨天穗穗还在吃着关于IRS（美国国税局）的瓜，今天就看到他在X上发布的关于旗下XAI成立新的AI工作室进军游戏界的新闻，围观网友纷纷表示对此充满了期待。

#01

·· AI×本地化 ··

马斯克这条发布中的一个让人关注的亮点之一就是涉及AI技术。说起让AI技术参与制作游戏，就不得不提最近的破圈作品《沙威玛传奇》，“让我们说中文”成为热梗，出现在了最近的各种话题里。

通过AI技术，可以实现更丰富的剧情分支和角色对话，让游戏体验更加生动有趣。同时，AI还能辅助设计关卡、优化游戏性能，提升玩家的沉浸感与满意度。

尤其在本地化方面，AI技术展现出巨大的潜力。它不仅能够高效翻译，还能根据不同文化背景调整对话内容，加速推动各地区玩家享受同等优质体验的进程。

作为文化出海的重要领域之一，如何在本地化与特色程度之间找到平衡，是至关重要的关键点。

此次进军游戏行业，也有推测是他认为，现在的欧美游戏，受意识形态影响过深，从而忽视了玩家真正的游戏体验，所以试图改变这个现状。

美国市场深受这种意识形态冲突的影响。作为游戏爱好者，马斯克也曾经在X上推荐过以中国文化为亮点《黑神话·悟空》。

图源网络 侵删

事实上，在其出海的过程中，也是同样经过了意识形态的这一关。

也因此有部分玩家认为，这种不受“正确性”干扰的游戏特别的“单纯不做作”，这有争议的话题也同样给《黑神话·悟空》带来了热度和市场。

通过社媒平台能有效放大这种讨论，形成具有影响力的口碑传播效应。同时推动了多元文化之间的相互交融与深度理解，为《黑神话·悟空》这样的作品开辟了新的传播道路，能够跨越文化障碍，更加精准触达广泛的受众群体。

#02

··增量市场的探寻之路··

根据美国ESA（娱乐软件协会）发布的2024 Essential Facts About the U.S. Video Game Industry（2024年美国电子游戏行业基本信息）的数据显示，游戏玩家的平均年龄从20年前的29岁到现在的36岁。

是老玩家变多了么？不是，其实是过去的年轻玩家在逐渐成熟的同时，更多新的年轻玩家也不断加入。此外，随着手游的发展，一些原本对游戏关注度不高的人也被吸引了进来。

那么，如何在存量市场中保持地位的同时，寻找新的增量市场的呢？

图源ESA

1.市场定位与用户偏好

除了还在发展中的VR游戏，目前手游、端游和主机游戏的受众更加广阔。

相对于中国市场，欧美日韩的电脑发展的较早，作为核心玩家部分X时代、千禧一代的消费、娱乐等习惯都已经形成多年了，他们的粘性也相对较强。

对他们而言，虽然端游会受到游戏场景限制，但是端游的视觉效果、内容的吸引力及游戏体验更有优势。比如马斯克和部分深度玩家，更偏好的是端游和主机游戏。

手游通常面向更广泛的受众群体，包括休闲玩家和重度玩家。由于智能手机的普及，手游在海外市场的渗透率较高，尤其是在欧美和日本市场，手游市场增长迅速。

2.运营优化策略

相应的，端游及主机游戏的优化策略更多侧重于游戏玩法和内容的深度优化，以适应不同市场的玩家习惯。

手游的本地化策略更精细，如同前文的内容，进行深入的本地化工作，有助于提高用户的接受度和满意度。

3.营销策略

由于端游和主机游戏主要是买断式，游戏的营销策略更倾向于内容营销和品牌曝光，通过Google AdWords、Facebook广告等平台投放针对性在线广告，或者是与知名IP合作、举办大型活动、线下推广等方式吸引玩家。

除了以上营销方式，手游由于其特质，还有一些其他的营销方向。

手游主要通过App Store和Google Play等应用商店进行分发，更适合在海外市场的广告投放和买量策略，尤其是在日韩、东南亚地区，重度游戏的买量是很有必要的。

同时，还可以在YouTube、Instagram、TikTok等平台上发布预告片、与KOL合作、分享幕后视频和教程等，利用高质量内容、互动参与、社媒广告以及与KOL网红的合作来吸引用户关注和讨论。

此外，借助Twitch和YouTube Gaming等直播平台进行游戏直播、发布预告片、互动等方式来提高游戏的知名度和曝光率。

这有助于建立活跃且忠诚的玩家社区，通过官方社区平台、用户生成内容（UGC）、社区私域管理和玩家反馈等方式与玩家紧密联系，增加玩家忠诚度。

另外，随着游戏市场中，女性玩家的占比逐渐增多，出海游戏的营销过程中还需要注意针对不同文化背景下的女性用户进行精细化运营。

例如，最近热度高居不下的《恋与深空》，通过分析各地区女性用户的兴趣偏好和消费习惯，制定个性化推广策略。

图源36氪 《恋与深空》 在日本市场与《薄樱鬼》联动

比如在日韩市场，可以加强与当地流行文化的联动；而在欧美，则注重展现角色的独立与自信特质，以此来吸引目标群体。同时，利用社交媒体平台，开展互动性强、情感共鸣度高的内容营销活动，增强用户粘性。

了解她们的兴趣爱好、游戏偏好及消费习惯等，制定更具针对性的市场策略和活动方案。

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