一、全球包邮推动反向海淘

今年7月，淘宝推出了“大服饰全球包邮计划”，通过为商家提供高额海外邮费补贴，直接实现对海外消费者的免费配送。京东也在8月底上线了海外包邮活动，推出了“京东自营价同国内”的优惠政策，现在从新加坡到美国都能享受空运包邮。

消费者在海外通过国际物流在国内购物平台实现海淘购物计划的方式就是“反向海淘”。在各大平台跨境包邮政策的推动下，“反向海淘”已成为今年国内电商创收的新增长点。

许多海外消费者就是看中中国商品的高性价比，尤其是在服饰、美妆、家居用品等领域。随着国货品牌的崛起，越来越多的优质国货开始走向世界，为海外消费者的“反向海淘”提供了丰富的多样的采购选择。

作为一种早已兴起的海外风尚，反向海淘是怎么蔓延到海外的呢?我们都知道，小红书可以通过多样化的营销策略和丰富的资源整合，帮助品牌在平台上实现声量和销量的双重提升。

下面是麦麦根据真实合作案例，分析如何通过“兴趣电商+种草社区”的模式，为国内购物平台实现“反向海淘”精准种草。借助小红书达人的兴趣驱动和社交分享，不仅可以为粉丝推荐全球优质商品，还能激发粉丝购买欲望，提升购物平台在特定市场的转化率。

二、千人千面海外破圈

小红书最初的功能是包括UGC模式的海外购物分享社区和跨境电商平台“福利社”，致力于帮助新一代消费者发现全球优质商品‌。如今，小红书已逐渐从单一的跨境购物分享平台转变为一个综合性生活方式的分享平台。

小红书倡导千人千面，不同达人背后连接着不同的粉丝，广告方需要根据他们的年龄、职业、兴趣爱好和消费力来做粉丝画像，从而为自己产品做精准匹配。

<一>,如何选择小红书红达人

粉丝量与赞藏数量是判断优质内容是的关键指标，一个优质的小红书账号，他的粉丝量与互动量都需要考核，另外，稳定的更新频率是保障达人粉丝粘性的关键。

需要考虑到达人账号的人设、风格调性是否与品牌调性相符。

<二>,市场定位与需求分析

选择小红书达人合作的目的是为了借助达人的影响力将品牌传播出去，因此，明确品牌的目标用户群体，包括他们的地域分布、消费习惯、偏好商品的类型等非常重要。

再来分析达人的粉丝画像是否与品牌用户画像相匹配，如果粉丝画像和用户画像不相符就相当于把广告投给了错误人群，这样的广告效果是不会好的。

<三>,小红书打造的场景化氛围

在场景化网购时代，单纯的产品推广已经很难为品牌方获得更多流量，只有结合用户使用场景、捕捉消费者痛点、痒点，关注并做到关心消费者真实需求的营销内容，才能给用户带来情绪价值，从而实现更多的品牌增长。

三，小红书多种场景化营销

小红书具有天然的社区分享氛围，用户之间相互分享、交流的意识强烈，达人与粉丝的互动频繁，为品牌营销提供了良好的用户基础，内容营销的广告很容易被接受。

那么，请看迈蒂搜秀团队针对“反向海淘”，与小红书达人的品牌营销是怎么做的吧？

01#淘出一个“家”# /

有格调而舒适的家居环境，能够第一眼就牢牢抓住用户的眼球，这种真实、直观的推荐分享，能够引发更多共鸣，吸引大量渴望改变、寻找灵感和追求居家幸福感的用户参与其中，形成强大的社区互动效应。

渠道选择：家居垂类，生活类，户外博主

内容：视频展示为主，以标签#淘出一个“家”为主题，传达“反向海淘”其实很简单，激发粉丝对于美好生活的向往，促使他们产生模仿和购买同款的欲望。

02美妆护肤种草 /

海外留学生和美妆博主有着自己独特的“反向海淘”经验和故事。这些真实的经验分享，不仅展示了平台提供的全球化购物资源，还帮助更多用户了解如何以更加实惠的价格和便捷运输的方式实现“反向海淘”，轻松购买到心仪的商品。

渠道选择：美妆博主，海外留子。

内容：通过视频和图文方式，分享购物策略和海淘经验，并通过内容展示这些产品的效果、成分和使用感受，配合具体的购买渠道和省钱技巧。

03家庭生活优选 /  

在小红书这个充满活力与分享氛围的平台，经验丰富的“育儿专家”缩分享的育儿经验、好物推荐等内容往往能够被广泛的关注和采纳。对于各类购物平台而言，若能与 “宝妈” 达成合作，简直是堪称是珠联璧合的绝佳策略。试问，谁能拒绝一位来自经验丰富的育儿“专家”的真诚种草呢？

渠道选择：海外宝妈，母婴博主

内容：图文笔记和视频皆可，展示购物商品并配合独具说服力的购物心得以及详细的购物攻略。

04时尚生活达人 /  

这类博主风格独特，以高颜值和时尚的生活方式吸引了大批粉丝，他们的粉丝对于博主推荐的好物也非常认同。非常适合推广购物平台的时尚类商品，比如服饰，家具装饰，好看的居家小物件等。既符合博主的调性也符合购物平台的调性。

内容：视频图文皆可，展示品质生活。

渠道选择：颜值博主，时尚达人。

05实用生活分享 /  

在小红书这样的社交平台上，真实的日常生活和积极乐观的生活态度，能吸引很多热爱生活得粉丝。这些达人分享一些好物推荐，输出真实、幽默且充满正能量的内容，传递出一种轻松愉快的生活态度。鼓励用户拥抱生活中的小确幸，还引导他们去发现和享受那些能提升生活质量的好物。

渠道选择：生活日常vlog博主

内容：达人分享的日常生活片段，插入购物平台亮眼商品。展示简单却充满温暖和活力的生活方式，传递给用户的不仅是某个商品的使用体验，更多的是一种轻松愉快的生活态度。而这种生活方式正是很多向往美好生活的用户所追求的。

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