当地时间12月1日，被网友戏称“推特治国”的准总统特朗普在推特发布，声称要对金砖各国中试图抛弃美元体系的国家涨关税100%。

作为一个跨境人，穗穗每天看国际新闻都有一种在摩擦神经的感觉。

自12月1日起，我国已正式调整部分产品出口退税政策。与此同时，特朗普上台的日期正逐渐临近，再结合现在摧枯拉朽瞬息万变的时局，不知道前方到底会发生怎么的变化。

一、多元市场  多样文化

兵来将挡水来土掩。在当前形势下，海外拓展企业亟需提升自身的风险抵御能力。

一方面，需要企业加大创新力度与技术投入，以增强产品在市场上的竞争力。

另一方面，面对以往依赖价格战的出口模式，企业应迅速树立品牌观念并掌握定价权，这样才能在国际商战中占据有利位置。

同时，企业应当关注多元市场多样性发展，通过开拓更多合作渠道来分散单一市场的不确定性。

除了常说的欧美市场，之前穗穗写了篇拉美市场的分析，有兴趣可以看看。

这次，穗穗整理了一些关于伊斯兰国家和地区的资料，这些地区的消费市场庞大，文化和宗教背景复杂，需要企业深入了解并尊重当地习俗。

首先做一些基础说明。

全球共有57个国家和地区属于伊斯兰国家或地区，主要包括中亚、西亚、北非、和部分东南亚国家。全球穆斯林人口大约为15亿至19亿人。这里的穆斯林是指信仰伊斯兰教的受众，属于宗教概念。

起源于阿拉伯半岛的民众，在7世纪开始，随着伊斯兰教的传播也迅速扩张。东至波斯帝国，西至北非、西班牙等地，和不同民族的人产生文化融合，形成了现在阿拉伯人，这里的阿拉伯人是指民族。

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但是融合的程度各有差异，比如伊朗是伊斯兰国家，但是主体民族是波斯人。换句话说，伊斯兰国家的居民并不一定都是信仰伊斯兰教的，阿拉伯人也并不全都是穆斯林。遇到客户的时候需要注意区分，避免主观臆断造成误会。

而我们一说到伊斯兰国家就提到的中东，这是地理概念。中东地区大部分是阿拉伯国家，但土耳其（土耳其人）、伊朗（波斯人）、以色列（犹太人）除外。

还有一个比较大的民族是库尔德人，但他们没有自己的国家，主要散落在中东地区多个国家之中。

二、伊斯兰世界  更多可能

搞清楚了以上概念，我们来聊聊品牌出海伊斯兰世界的运营策略。

出海伊斯兰国家需要重点关注其世俗化程度，受篇幅限制，本篇以土耳其为例简述。

Turkey土耳其

1.文化特征

同处于中东地带，区别于部分伊斯兰氛围较为浓厚的阿拉伯国家，土耳其的世俗化程度已经成熟。作为一个兼具东西方文化的国家或地区，现代主义和西方生活方式在年轻人中非常流行。

同时，土耳其的互联网普及率高，电商渗透率预计到2027年将达到75.5%。这些文化特征和消费习惯为品牌提供了独特的市场机会。

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土耳其拥有丰富的文化遗产，可以被融入品牌建设和市场推广中。通过展示土耳其的历史、文化和时尚，可以增强品牌的吸引力和文化认同感。

2.运营策略

提及土耳其，人们脑海中浮现的往往是热气球、地中海的美景美食。然而，土耳其还拥有一个隐藏身份：电视剧出口大国。

根据土耳其官方的统计数字，至2023年该国电视剧出口总额飙升至10亿美元，实现了过去十一年间高达350倍的增长奇迹，目前在全球电视剧出口国排名中位居第二位，仅次于美国。

图源网络 土耳其电视剧出口额

2023年，土耳其总统埃尔多安在谈及该国出口贸易现状时，也提到了其电视剧出口取得的成绩。

目前，土耳其电视剧已成功打入全球超过170个国家及地区的市场，触及约7.5亿的庞大观众群体，其影响力遍及中东、巴尔干以及拉丁美洲等多个关键区域。

此外，土耳其的地理位置使其成为连接东西方的重要桥梁。

对于那些正在积极寻求中东市场机遇的企业而言，布局土耳其能够助力企业将品牌效应衍生至整个伊斯兰世界，进而实现市场份额的有效扩大。

3.营销建议

1、关注文化共性，加深情感连接

土剧在全球范围内广受欢迎，尤其在非英语国家持续爆火。其原因包括高质量的制作水平、丰富的历史文化背景以及展现的家庭伦理和道德观念。

业内专家指出，尽管全球范围内广受欢迎的好莱坞电影与美国电视剧等作品反映了美式与西方的价值观念，但长期接触这类内容可能导致观众审美疲劳。

正是在这样的背景下，土耳其电视剧迅速崛起，成为国际市场上一股不可忽视的力量。

作为穆斯林人口占多数的国家，土耳其与其他穆斯林国家在文化、历史以及语言方面存在许多共同点，正因如此，土耳其的作品往往更容易被理解和接纳。

图源网络 土耳其电视剧  Muhteşem Yüzyıl（宏伟世纪）

所以在社媒营销的过程中，需要注重利用这些文化共通性，通过定制化内容和互动策略，加深目标观众的情感连接。

同时，结合现代元素和创新叙事手法，打破地域限制，吸引更广泛的国际观众群体，提升土耳其剧集在全球文化市场的竞争力和影响力。

2、洞察市场需求，精准定位客户

根据多个国家的调查结果显示，土耳其剧集受到观众喜爱的原因在于其能够引发家庭价值观的共鸣。剧集以爱情和家庭关系作为核心主题，其内容适合全家共同观赏并充满了浪漫色彩的故事情节。

对于许多阿拉伯国家的女性而言，由于社会和文化因素的限制，她们往往无法自由地出现在公共场合，因此观看电视成为了主要娱乐方式之一。

图源网络 土耳其电视剧  白银

当土耳其电视剧进入阿拉伯市场时，明确将目标群体定位于各个年龄段的阿拉伯女性身上。

基于这一点，这些电视剧通常会选择在中午或者下午时段播放——即大多数阿拉伯妇女休息的时间。

剧情则围绕着恋爱、婚姻及家庭生活展开，旨在满足这一特定观众群体的梦想追求。类似的“霸道苏丹爱上我”这类情节,都是为了迎合目标受众的心理需求而设计。

3、建联社媒达人，辐射广泛市场

不少土耳其演员本身就拥有模特背景，良好的外形条件让他们在国际舞台上更具吸引力。

土耳其有富饶的明星效应的土壤，同样，网红营销在这里也发挥了重要作用。

通过与网红的合作，品牌能够更快地触达年轻观众群体，利用他们的影响力推广。

社交媒体平台上的互动活动和话题讨论进一步提高了剧集的知名度和受欢迎程度，使其在全球范围内持续走红。

土耳其电视剧作为一种文化输出产品，在国际市场上取得了显著的成绩，为我们品牌出海提供了宝贵的经验。

深刻把握目标市场观众的喜好，精准定位并巧妙融合多元文化元素，创造出既具有全球吸引力又不失本土特色的优质内容。

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