随着人们对于健康生活的日益关注，消费者正在积极寻求在基本营养之外的特定健康食品。

Part 01

健康意识的提升与消费动力

近年来，越来越多的人开始关注保健品，从维生素C到胶原蛋白肽，从益生菌到褪黑素，保健品种类之多，让人眼花缭乱。现代生活方式和工作压力让人们对于自身的健康管理变得心有余而力不足，而一些功能性的保健品正好解解决了这一问题。人们试图通过服用保健品来弥补饮食中的不足，以增强免疫力、改善睡眠、提升体能等。

根据全球健康研究所（Global wellness institute 即GWI）的最新研究显示，保健品市场势头强劲，比疫情前增长了26%。保健品产业大约是制药业(1.6万亿美元)的四倍，占全球消费者健康支出(70.6万亿美元)的近60%。

美国和欧洲的消费者倾向于选择天然和有机保健品作为预防疾病和促进整体健康的手段。尤其是美国人，对健康的关注度明显高于其他国家，他们不仅愿意投入大量资金购买保健品，还乐于尝试各种非传统的疗法。

GWI高级研究员Katherine Johnston 和Ophelia Yeung表示:“尽管全球许多行业的经济都有下降，但健康经济仍在快速发展。”“在这个充满不确定性和分歧的世界里，健康已成为一种普遍的价值观。无论你的政治立场或信仰如何，谁不渴望拥有知识、工具和机会，为自己和家人打造一个健康的生活呢？”

Part 02

五大维度叙述品牌如何增长

在全球化的背景下，保健品牌要成功拓展国际市场并实现品牌全球化，需要采取全面的营销策略。在如今全球化的竞争环境中，仅靠单一的营销策略往往无法满足不同市场的复杂需求，而全案营销通过精准的市场定位、跨文化传播、社交媒体互动和多渠道推广，帮助品牌有效地打破地域限制，提升品牌的全球影响力。

如何讲述品牌故事？

一个有力的品牌故事能够为品牌赋予独特的个性，帮助消费者识别和记忆。保健品的品牌故事可以从以下4个方面讲述品牌故事。

源于自然：讲述品牌与自然的深厚渊源，强调产品的天然有机成分。

科学创新：讲述品牌在研发方面的投入，强调产品的科技含量和科学配比。

人文关怀：讲述品牌对消费者健康的关注，强调品牌的社会责任。

个性化定制：提供个性化的保健方案，满足消费者多样化的需求。

如何选择传播平台？

选择合适的社交媒体平台进行品牌传播是成功营销策略的关键。不同的社交媒体平台拥有不同的用户群体和互动方式，了解各平台的特点，并根据品牌定位、目标受众及营销目标来选择最合适的社交平台，可以最大化品牌的传播效果。

Instagram：可以展示产品的丰富性，精美的包装健康的生活方式相结合，来吸引消费者的目光。

Facebook：建立品牌社区，利用广告管理工具，精准锁定目标受众进行广告投放，提升转化率。

TikTok：制作产品介绍视频、用户测评等，创作富有创意、幽默或富有情感共鸣的短视频，吸引用户观看和分享。

YouTube：发布详细的产品演示视频，帮助消费者更好地理解产品特性和使用方法。通过科普类视频建立消费者对品牌的信任。

根据海外消费者在不同社交媒体平台的活跃度，结合不同平台的特点，制定量身定制的社交媒体策略，可以更有效地提升品牌声量和市场影响力。

如何选择KOL?

健身达人：他们追求高强度训练，需要高蛋白、高能量的补剂。

 澳大利亚的知名保健品品牌Swisse，通过KOL和社交媒体红人合作，来提升品牌曝光度并吸引更多年轻消费者的关注。

Swisse通过与知名的YouTube内容创作者Sarah’s Day合作，在视频中展示Swisse的各种保健品，并介绍产品帮助自己提高能量、增强免疫力、保持皮肤健康等。

Sarah’s Day还通过她的YouTube频道发起了健康挑战，鼓励她的粉丝们与她一起使用Swisse产品，并分享他们的健康目标。

通过与Sarah’s Day的合作，Swisse在YouTube平台上获得了大量的曝光，并通过KOL教育性内容提高了消费者对保健品的认知度。

素食主义者：他们需要植物来源的维生素、矿物质和蛋白质。

健康焦虑症患者：他们对健康问题过度关注，需要心理安慰和保健品的双重保障。

“保健品达人”：他们对保健品知识丰富，喜欢尝试各种新产品。

健身网红：借助健身网红的影响力，推广运动营养产品。

美妆博主：借助美妆博主的影响力，推广美容养颜产品。

健康专家：借助健康专家的权威性，提升品牌信誉度。

如何跨界联动打开知名度？

科技的进步使得智能健康设备成为健康管理的重要工具，这些设备可以让消费者能够根据实时数据调整保健品的使用。

国际知名保健品品牌Herbalife主要生产和提供营养补充品和体重管理产品。专业智能手环品牌WHOOP与Herbalife合作，通过手环对用户的运动、睡眠、恢复状况等多项生理数据的追踪，再将这些数据与Herbalife的营养产品相结合，Herbalife能够提供更加个性化的健康方案，帮助用户在运动和恢复过程中更好地管理他们的营养摄入。

提升了Herbalife在科技健康领域的品牌形象，还增强了产品的个性化和智能化，进一步吸引了注重运动健康的年轻消费者群体。此外，WHOOP的健康数据为Herbalife的营养产品提供了科学的依据和支持，帮助品牌建立起更加专业的形象。

如何进行公关活动？

品牌可以邀请在健康、营养、运动、心理等领域有丰富经验和声望的专家，确保讲座内容的科学性和权威性。专家的知名度越高，越能提升品牌的公信力。为了让更多消费者参与，品牌可以选择线下举办讲座并通过社交媒体或品牌官网进行直播。这样不仅能吸引到现场的听众，也能通过线上渠道扩大品牌的曝光率。

通过赞助大型赛事或活动，品牌能够在目标市场中获得广泛的曝光，尤其是参与者对健康、运动类赛事具有较高的关注度，能够帮助品牌精准触及目标受众。

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