一， 如何让品牌营销达到品效合一

品牌和效果的平衡是一个经久不衰的话题，要兼顾品牌(品)的长期影响力和短期的销售成果(效)，才能达到品效合一。

01 社交媒体和兴趣电商兴起

过去的营销活动很难达到品效合一，是因为媒介分离让我们很难对营销活动做用户体验整合。传统的营销模式缺乏互动性，消费者往往处于被动接受信息的地位，只是麻木的观看了广告的内容，缺乏与广告内容的交流互动‌。

而这种单一的传播方式和有限的互动性使得营销活动难以实现精准的目标定位和效果评估，导致营销的媒介在营销活动中的作用相对分离，无法对用户体验做整合分析就很难达到品效合一的营销效果。

现在，由于社交媒体和兴趣电商的兴起，不需要再跨越媒介做用户体验整合，而是直接就可以在营销内容的互动区域清晰的了解用户的反馈效果。可以通过实施覆盖全链路的营销策略，实现品牌价值与销售效果的一体化;通过缩短消费者决策路径，有效融合品牌和销售的双重逻辑。

02 短视频内容营销

在碎片化的时间里，短小精悍的内容能以更轻松的方式被大众接受，短视频平台，对品牌的营销定位还是以增强娱乐感的曝光为主。有一些主流品牌对于硬广的要求不止于打造曝光，他们更加重视曝光后的引流转化效果。在视频下方添加链接能跳转到品牌官方商城、购买页面等，这些广告内容可以为品牌带来直接的转化效果，成为曝光更具吸引力的卖点。

在一次品牌营销campaign中，营销人员既要关注能够提升品牌价值和影响力的因素，又要关注如何提升销售转化和短期成效的因素。在制定营销策略时，既要考虑品牌价值又要考虑销售效果。但在实际操作中，为了实现品效合一，还是要在执行当中做出适当的权衡。

二，内容+流量+触点

社交媒体营销可以通过内容、流量和触点的高效结合，快速帮助品牌制定一个“品效合一”的营销策略。下面我们就以短视频平台TikTok和名人IP营销为例，从内容营销的角度分析品效合一的营销策略为什么如此重要。

TikTok

美国名人Kim Kardashian在短视频平台TikTok上为她的个人品牌Skims做了品效合一的campaign。Skims利用TikTok的营销生态，实现了品牌认知的提升以及销售转化的增长，达成了品效合一。

创意内容突出产品特性

Skims在TikTok上推出了一系列与其产品特性紧密相关的内容，包括展示其产品如何提升穿着舒适性和塑形效果的短视频，以及通过创意视频展示不同尺码的适配着重突出品牌的包容性和多样性。

这些视频通常具备高互动性、娱乐性，并注重展示产品与用户生活方式的契合，吸引大量年轻女性群体的关注。

流量大v扩大曝光

Skims与TikTok上的流量大V（如时尚博主、明星、网红）进行了密切合作，通过KOL营销迅速扩大了品牌的曝光度。Skims还利用TikTok的算法机制，直接将广告内容带到目标受众面前，进一步增加了流量和转化机会。

平台多触点营销互动

Skims积极通过TikTok营销生态与消费者建立深度互动。品牌充分利用TikTok平台互动性强这个特点，发起了许多用户参与的挑战活动和话题标签，如#SkimsFitChallenge，鼓励用户分享他们穿着Skims产品的实际体验。通过这种方式，Skims不仅与用户保持了持续的互动，还增强了品牌的社群感和用户粘性。同时，Skims还通过TikTok直播间进行新品发布和促销活动，让消费者在实时互动中更加直观的了解和体验购物，进一步激发购买欲望。

Skims通过以上策略，成功地在短时间内提升了品牌的知名度，特别是在年轻女性市场中建立了强大的影响力。同时，通过精准的流量引导和互动营销，Skims实现了高效的销售转化，其产品多次出现在TikTok上的购物清单和热门话题中，极大推动了销售增长。

名人IP营销

AliExpress「速卖通」是全球知名的在线零售平台之一，也是从中国走出去的跨境电商之一。在YouTube上通过多种策略有效地实现了品效合一，在提升品牌认知度的同时也推动了实际销售转化。

AliExpress在YouTube的营销不仅展示了其广泛的商品选择和优惠，还通过创意内容、精准投放和影响者合作，成功地提升了平台的曝光率并激发了全球消费者的购买欲望。以下是一些典型的营销策略和案例分析。

IP营销提升品牌知名度

在欧洲杯期间，AliExpress与著名球星贝克汉姆联合推出了多支广告，这些广告不仅是在宣传商品，更是在通过情感和故事化的方式，让贝克汉姆与AliExpress的购物体验紧密结合。广告内容通常围绕贝克汉姆的日常生活、家庭生活以及足球元素展开。

例如，展示贝克汉姆在赛后与家人一起使用AliExpress购买商品，或者他在踢球的间隙推荐AliExpress上的某款商品，如运动装备、家居产品或时尚服饰）。这类广告通过贝克汉姆与AliExpress平台的结合，增强了品牌的亲和力和可信度。以欧洲杯这个全世界瞩目的大IP做抓手，明星效应和社交流量加持，大大的提升了AliExpress的全球影响力和平台销量。

通过与贝克汉姆的合作，AliExpress在欧洲杯期间的全球曝光度显著提升，尤其是在欧洲市场。贝克汉姆的代言帮助AliExpress吸引了大量足球迷和贝克汉姆粉丝的关注，尤其是在YouTube平台上，广告通过精准的定向投放吸引了大量潜在消费者，提升了品牌的全球知名度。

增强用户粘性与品牌忠诚度

AliExpress通过与贝克汉姆的合作不仅提升了品牌的认知度，还成功将这一认知转化为销售。通过广告中的限时折扣、购物优惠码和专属促销活动，AliExpress激励观众通过广告中的链接直接前往平台进行购买。此外，社媒广告上的广告展示和贝克汉姆的个人魅力有效促进了观众对平台的好感和购买行为。

通过与贝克汉姆的持续合作，AliExpress不仅提升了品牌曝光度，还成功提升了用户的品牌忠诚度。贝克汉姆作为代言人，帮助AliExpress树立了时尚、运动和家庭生活的多元化品牌形象，进一步加深了消费者对AliExpress的情感连接。

迈蒂搜秀拥有丰富的社媒营销经验和强大的海外社媒营销资源，能够为品牌提供全面的跨境社交媒体推广解决方案。无论是通过内容创作、社交广告投放，还是与当地影响力人物的合作，我们能够为品牌量身定制一套品效合一全案整合营销策略，助力品牌全球化进程，促进品牌在全球市场的持续增长。

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