自口罩期后疫情时代全球旅游需求强势反弹，如何精准触达高潜力用户并快速建立品牌认知，成为旅行类应用出海的核心挑战。

某国际旅行平台与专业营销品牌迈蒂搜秀Mediamz达成合作，通过KOL矩阵营销与场景化内容创新，成功在英国市场实现用户增长与品牌认知双重突破。

项目概览

2024年双旦期间，某旅游平台为了强化品牌在英国市场的认知度，推广其平台「最高立减 £17」的圣诞新年促销活动，计划通过场景化内容教育用户，提升APP 下载与优惠券使用率。

品计划联合英国本土旅游、生活、母婴等垂类的TikTok 达人，通过“教学式种草”内容形式，实现用户从认知到转化的渗透。

执行策略

一、精准达人矩阵构建

1.阶梯式合作模式：以中腰部达人为核心，搭配少量头部达人，平衡传播广度与受众信任度。

2.垂直领域深耕：聚焦旅游探店、生活资讯、母婴亲子等强关联渠道，确保内容与目标用户需求高度契合。

3.本地化筛选标准：优先选择近 30 天更新频率高、匹配粉丝画像为 18-50 岁，高购买力群体的达人。

二、场景化内容创作

1.教学引流型：达人真人出镜演示“下载APP→输入口令→领券下单”全流程，搭配箭头标注、画中画分镜，降低用户学习成本。

2.情感共鸣型：结合圣诞出行、新年旅行等热点，植入「最多立减£17」优惠信息，突出“高性价比旅行”场景，弱化广告感。

3.本地化种草：要求达人实地拍摄英国热门景点、特色酒店，自然融入APP功能介绍，增强受众对其的“旅行必备工具”信任度。

图源TikTok

三、数据推动投放优化

内容运营：置顶优惠券领取指南，引导用户互动，提升内容长尾传播效果，持续助力GMV转化。

用户路径分析：通过 CTA 点击率、领券转化率等指标反推内容优化方向，淘汰低效素材。

实时流量监控：对播放量＞10K、互动率＞5% 的内容进行加热，重点面向英国本土用户，进一步提升内容和话题在目标群体中的热度。

落地及优化

一、执行痛点

部分达人对“大额优惠券”促销机制理解不足，导致信息传达模糊；

竞品品类在同类内容中存在流量挤压。

二、优化策略

达人培训机制：提供标准化英文脚本模板与功能点手册，确保信息传递准确性。

差异化内容策略：突出“叠加优惠”“无门槛使用"等竞品未覆盖的优势点，增强用户记忆。

优秀案例分享

一、旅游达人沉浸式种草

合作英国本地旅行博主 @grac3waites，以旅行的实景内容吸引用户关注，再自然的融入「最多立减£17」的钩子，结合实演示，加深了品牌与目标受众之间的情感连接，自然带动粉丝转化，让品牌信息与优惠无缝衔接，提升产品销量。

在家庭消费市场赢得良好口碑与销量增长，让优惠活动成为连接品牌与家庭的温暖纽带，使品牌在家庭中树立更牢固的形象，助力其长远发展。

图源TikTok @grac3waites

二、母婴博主场景化教学

联合亲子类达人 @themcminnfam，背景突出家庭出行场景，视频特别强调「最高立减£17」差异化卖点，强化促销感知，成功吸引 25-40 岁家庭用户关注，带动该垂类用户占比。

通过孩子欢笑、家庭游戏等温馨画面，进一步提升用户对优惠活动的好感度，促进转化率提升，为品牌在家庭消费市场赢得良好口碑与销量增长。

图源TikTok @themcminnfam

穗穗有话说

在这流量为王但流量成本居高不下的当下，出海品牌应当深度洞察目标市场消费习惯，以「节日促销 + 实用工具」的内容组合，建立「需求调研 - 脚本定制 - 效果复盘」的全链路服务体系。

本案通过精准红人矩阵与数据精细化运营，实现品效合一。

在全案整合营销领域，迈蒂搜秀始终秉持「内容本地化 + 数据精细化」的策略，助力品牌突破文化壁垒与平台算法限制，打造全球化市场长效竞争力。

未来，迈蒂搜秀Mediamz将持续深耕拉美、中东等全球新兴市场，助力更多品牌打破跨境增长瓶颈，为品牌提供可量化的增长解决方案。

（本文数据已脱敏处理，案例仅展示方法论，不涉及具体品牌信息。）